Trouver des prospects dans la BCE

Ouvrir la recherche

Ouvrez « Tableau de bord CRM » dans le menu, puis « Prospection Auto » dans la navigation du CRM. La recherche dans la Banque-Carrefour des Entreprises se trouve dans l'onglet consacré à la BCE. La prospection est disponible à partir du plan Premium.

Chercher par secteur

1. 1Choisissez « Prospection par secteur ».
2. 2Dans « Code NACE / Secteur », tapez un code ou un mot-clé, ou cliquez sur l'un des « Secteurs populaires : ».
3. 3Ciblez une zone avec le « Code postal » ou la « Commune », et un « Rayon » : « Commune exacte », ou autour de la commune.
4. 4Affinez si besoin : « Avec email uniquement », « Avec téléphone uniquement », « Forme juridique », « Créées depuis ».
5. 5Cliquez sur « Rechercher ».

Par défaut, seules remontent les entreprises dont le siège exerce l'activité principale cherchée. Décochez « Activité du siège uniquement » ou cochez « Inclure les activités secondaires » pour élargir. « Inclure le secteur public » ajoute les organismes publics.

Chercher une entreprise précise

« Recherche par nom » trouve une entreprise à partir de son nom. « Recherche par n° entreprise » fait une recherche exacte sur le numéro BCE.

Lire les résultats

Chaque fiche présente la dénomination, l'adresse, la date de création, les « Activités NACE » et les « Contacts » connus. Une fiche marquée « PAS DE SITE » signale une entreprise sans site web ; « Sans site web uniquement » ne garde qu'elles.

Selon votre rôle, les fiches peuvent être complétées par les données Google de l'entreprise. Quand le nom trouvé sur Google ne recoupe que partiellement celui de la BCE, la fiche affiche « Correspondance incertaine » : vérifiez avant d'utiliser ces données.

Une recherche trop large n'est pas classée par pertinence. Ajoutez un code postal ou une commune pour obtenir un tri utile.

Créer des leads

Une entreprise déjà présente n'est pas créée deux fois : QuotyFast l'indique par « Déjà client » ou « Déjà lead ». Si la sélection dépasse ce qu'un import accepte, le message « Affinez vos critères » vous invite à la réduire.

« Créer une campagne… » prépare directement une campagne e-mail vers la sélection.

1. 1Cochez les entreprises qui vous intéressent, ou « Tout sélectionner ». « Sélectionner les … résultats » étend la sélection à toute la recherche.
2. 2Cliquez sur « Créer les leads ».

Surveiller les nouvelles entreprises

Une veille relit le registre BCE chaque nuit et vous signale ce qui correspond à vos critères. Dans l'onglet de veille BCE, cliquez sur « Nouvelle veille ».

Donnez-lui un « Nom », indiquez les « Codes NACE » — « 43 » couvre tout le secteur, « 4322 » seulement la plomberie — puis les « Codes postaux » ou les « Communes ». Il n'y a pas de rayon : le registre ne publie que des codes postaux et des communes.

Choisissez ce qui vous intéresse : « Créations d'entreprises », « Nouveaux établissements », ou les deux. Un nouvel établissement est une implantation ouverte par une entreprise existante.

Une veille neuve affiche « Premier calcul cette nuit ». Les résultats arrivent ensuite dans « Signaux », du plus récent au plus ancien, filtrables par veille. « Créer le prospect » ajoute l'entreprise à votre pipeline ; la ligne affiche alors « Dans le pipeline ».